Les formations

Plus d'infos

Management

Parce que le manager a dans ses mains un levier de performance sans équivalent

Mes formations en management s’adressent aux professionnels souhaitant renforcer leurs compétences managériales et développer un leadership adapté aux enjeux actuels. Elles combinent apports théoriques et outils pratiques afin de permettre une mise en application immédiate sur le terrain.

Les thématiques abordées incluent notamment la communication managériale, la gestion et l’animation d’équipe, la prise de décision, l’organisation du travail et la prévention des conflits. Une attention particulière est portée à l’accompagnement des collaborateurs, à la motivation et à la recherche d’un équilibre durable entre performance collective et bien-être au travail.

Ces formations visent à donner aux managers des méthodes concrètes pour piloter leurs équipes avec pragmatisme, engagement et efficacité.

D’un format d’une ou plusieurs journées ou par des séquences plus courtes et régulières, mes propositions de formation s’adaptent aux profils et générations de demandeurs.

Techniques de Vente et approche commerciale

Parce que même si le produit ou le service est bon, il n’est pas encore acheté

Mes formations en démarche commerciale accompagnent les professionnels dans le développement de leurs compétences commerciales, de la prospection à la fidélisation client. Elles visent à structurer une approche commerciale efficace et cohérente.

Les formations abordent les différentes étapes de la démarche commerciale : analyse des besoins, construction d’une proposition adaptée, argumentation, négociation et conclusion de la vente. La relation client, la posture commerciale et la communication sont des sujets essentiels et présents dans mes différentes propositions d’accompagnement afin de gagner en efficacité et stature.

L’organisation et la gestion du temps et des priorités sont également des éléments traités dans les parcours, étant des incontournables de la réussite commerciale.

Accompagnement et suivi du développement commercial

Parce que chaque produit est différent et que chaque commercial a ses prédispositions…

J’accompagne les entreprises et les professionnels dans la construction et le déploiement d’une démarche commerciale individualisée, adaptée à leur activité, à leurs objectifs et à leur environnement concurrentiel. Chaque accompagnement est conçu sur mesure, à partir d’un diagnostic précis des pratiques existantes et des enjeux commerciaux.

Cette approche permet de structurer une stratégie commerciale : définition des cibles, découverte des besoins, maitrise des étapes de la démarche de vente, optimisation de la relation client et amélioration de la posture commerciale.

Cela va par exemple du développement d’un réseau de distributeurs à la prospection en B to B, sans oublier l’aspect organisationnel de la démarche de vente, pilier incontournable de la réussite.

Pragmatique et opérationnelle, la démarche repose sur des accompagnements théoriques mais également terrain afin de valoriser les processus définis en amont en réel.

Structuration d’association et gestion de bénévoles

Parce que les bénévoles sont rares !!!

L'idée vient du constat qu’une grande majorité des clubs aujourd'hui essaie de se structurer et d'organiser leur fonctionnement.

Pour cela, ils ont besoin de ressources humaines avec des compétences variées : administratif, sportif, encadrement d’équipe.

Et aujourd’hui, la ressource est rare, surtout celle de qualité.

Il convient donc de gérer et d’encadrer ses dirigeants dans un atmosphère dynamique, positif et avec du sens.

Un management précis et cohérent des bénévoles, salariés, dirigeants de club devient donc fondamental.

Les objectifs sont nombreux : valoriser l’engagement bénévole, améliorer la performance de l’association, prévenir les conflits et l’usure, clarifier les rôles et les responsabilités.

Mes propositions sont donc d’accompagner les dirigeants sur les aspects suivants :

Communication et prise de parole en public

- Conduite de réunion

- Réalisation d’entretien individuel, annuel, de recadrage

- Recrutement

- Gestion des conflits

- Délégation des tâches

- Gestion des bénévoles

Tout cela avec des formats adaptés aux besoins de chacun…